Você sabia que, saber precificar brinquedos de forma adequada é muito importante para manter a saúde financeira da sua loja? Colocar um preço alto ou baixo demais têm consequências. Os preços altos podem afastar seus clientes, enquanto os preços muito baixos podem comprometer o fluxo de caixa do seu negócio.

Se você pensou em equilíbrio entre preços altos e baixos, está quase no caminho certo.

A precificação deve ser feita proporcionando retorno positivo à loja, e ao seu proprietário. Assim, é possível garantir (ao mesmo tempo) a competitividade do negócio e a satisfação do cliente.

Mas afinal, o que é precificar?

Precificar é definir os preços de produtos e/ou serviços considerando:

• Custos do negócio, como: aluguel, tarifa de água e salários;
• Padrões da concorrência;
• Percepção dos consumidores;
• Lucro esperado por parte dos proprietários.

Estabelecer os preços de brinquedos — levando todos os aspectos citados acima — não é tão fácil assim, já que as lojas dependem dos recursos obtidos com as vendas para manter as portas abertas, não é mesmo?

O grande erro é estipular um valor por intuição, ou comparação com os concorrentes. Caso esse seja o seu método, a sua loja poderá ter sérios problemas financeiros e acabar em uma situação insustentável.

Pensando na dificuldade em saber precificar brinquedos, vamos dar boas dicas para tornar esse processo mais simples.

Que tal aprender a melhor forma de colocar preços nos brinquedos de sua loja? Então, continue a leitura deste artigo e preste atenção nas dicas. Confira!

1.    Calcule o custo por unidade

Para chegar ao valor do custo unitário, basta dividir o valor pago pelo número de itens comprados. Entenda melhor no exemplo a seguir.

Imagine que sua loja vende bolas, e comprou um lote de 500 unidades ao custo de R$ 2 mil. Ao dividir o valor total pago (R$ 2 mil) pelo número de itens (500 bolas), é possível saber que o custo unitário é de R$ 4,00.

Esse valor é indispensável para precificar os brinquedos e vendê-los a preços coerentes. Observação: ignore os custos fixos no cálculo do custo de produção unitário.

2.    Contabilize as despesas

Visualize as despesas do seu empreendimento infantil, e detalhe os itens entre:

• Gastos fixos são aqueles que precisam ser pagos independentemente do valor do faturamento, como por exemplo a folha de pagamento;
• Custos variáveis são aqueles casuais e irregulares, que normalmente variam no seu valor final dependendo do volume de venda. Por exemplo: os gastos com energia elétrica e pagamentos de horas extras.

Em seguida, dilua os custos fixos no mix de produtos, e atribua porcentagens diferentes a cada um deles. Isso permite saber quantos produtos de cada tipo precisam ser vendidos para pagar a operação da empresa. O que sobrar é lucro líquido.

Você pode, também, estimar um preço final que resulte em uma margem de contribuição retirando o valor das despesas fixas e variáveis. O restante é o lucro líquido.

Nesses dois casos, inclua os valores dos impostos.

3.    Respeite a margem de lucro

A margem de lucro é necessária para sua empresa sobreviver.

A porcentagem do preço de um serviço, ou produto, correspondente ao lucro da empresa é classificada como margem de lucro. Ou seja, é a porcentagem decorrente da subtração das despesas e custos do preço do serviço, ou produto, em relação a esse preço.

4.    Faça cálculos de precificação de brinquedos

Você pode usar o cálculo de precificação de produtos, para definir o valor a ser cobrado nos brinquedos da sua loja infantil.

Veja como fazer o cálculo:

Some o Custo de Aquisição do Produto (CA), com tributos sobre ele (Tr), com os Custos Fixos do produto (CF) e divida por 1 – (menos) a Margem de Lucro esperada em porcentagem.

Ou seja: PV = (CA + Tr +CF) / 1 – ML

5.    Analise os concorrentes

Pesquise quem são seus principais concorrentes, os brinquedos que eles vendem, por quanto vendem e para quem. Dessa forma, você pode descobrir se o seu valor está de acordo com o mercado.

 

A Tutty Toys Brinquedos é uma empresa que nasceu do sonho de despertar a imaginação nas crianças, a partir de brinquedos educativos de alta qualidade.

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